Verkaufe! Das perfekte Verkaufsgespräch. (Buch)

So navigieren Verkäufer durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung über Widerstände bis in den Abschluss.

ISBN: ISBN 978-3-944471-85-3

In einer Zeit, in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für den Kunden einen entscheidenden Unterschied - den Verkäufer. Dieses Buch lässt den Leser in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen. Es lieftert hunderte von Ideen, Impulse und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und die sofortige Steigerung der eigenen Verkaufsleistung. Branchen- und Produktunabhängig.

Ein Leitfaden von A wie Akquisition bis Z wie Zusatzverkauf - mehr als 300 Seiten geballtes Verkaufswissen.

Beschreibung
Bilder

Nach über 30 Jahren aktivem Verkauf, mehr als 25 Jahren Selbständigkeit undnahezu 20 Jahren als Verkaufstrainer in den verschidensten Branchen, schrieb Thomas Pelzl ein Buch aus der Praxis für die Praxis.

Auf über 300 Seiten erlebt der Leser den Verkaufsprozess strukturiert und chronologisch, so dass jede Phase des Verkaufs gezielt wahrgenommen und optimiert werden kann. Die beschriebenen Methoden passen auf jedes Produkt in jeder Branche.
Folgende Hauptthemen werden kapitelweise und ausführlich behandelt:

Nutzen formulieren (unerlässliche Vorbereitung)
Termine vereinbaren (Kaltakquise und Bestandskunden)
Bedarf ermitteln (die Basis eines jeden Verkaufsgespräches)
Einwände beseitigen (hier beginnt der anspruchsvolle Verkauf)
Preise verhandeln (nichts verschenken, geschickt verhandeln)
Abschlüsse machen (Methoden die zünden)
Zusatzverkäufe holen (Umätze und Gewinne steigern)
Weiterempfehlungen holen (noch einfacher und mehr verkaufen)

Der klar strukturierte Inhalt liest sich wie ein Fahrplan durch das perfekte Verkaufsgespräch, und zeigt durch massenhafte Beispiele und Dialoge zwischen dem Verkäufer und dem Interessenten, wie einfach der Verkauf sein kann.

Die Kommunikation zwischen Ihnen und dem lehrreichen Inhalt geht über das erste Lesen hinaus.
Der Autor dieses Buches bietet Ihnen einige Möglichkeiten um weiter an Ihren Fähigkeiten im Verkauf zu arbeiten. So kann sich zum Beispiel jeder Leser seinen eigenen individuellen Gesprächsleitfaden zur Gesprächseröffnung oder eine spezielle Ausarbeitung seiner schwierigsten Widerstände (Einwände/Vorwände) im Verkauf, vom Autor persönlich, erarbeiten lassen. So erhalten Sie pfannenfertige Lösungen die in Ihrer eigenen Verkaufsumgebung sofort funktionieren.